西鳳股份公司中層干部及青年業(yè)務(wù)骨干赴市場一線鍛煉
2025-08-18 15:28:18
來源：西部決策網(wǎng)
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為了讓各級(jí)干部更好地了解白酒銷售市場，聚焦市場現(xiàn)狀及訴求，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的聯(lián)系，接受鍛煉、增長才干、積累經(jīng)驗(yàn)，近日，西鳳股份公司組織30余名中層干部和青年骨干深入寶雞、西安、甘肅、河南、安徽等重點(diǎn)區(qū)域開展為期一個(gè)月的市場學(xué)習(xí)鍛煉。
此次活動(dòng)旨在針對(duì)白酒市場競爭日趨激烈，消費(fèi)者需求迭代加速，銷售渠道模式不斷創(chuàng)新的新形勢(shì)，通過經(jīng)銷商座談、終端客戶交流、實(shí)地考察各區(qū)域市場需求等多種方式，加強(qiáng)中層干部及青年骨干“作風(fēng)一線轉(zhuǎn)變、工作一線落實(shí)”的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提升綜合素質(zhì)和工作能力。
下沉團(tuán)隊(duì)與市場人員碰頭會(huì)
赴市場的各個(gè)小組積極投入一線工作，采取“聽、看、問、查、幫”等方式，對(duì)多個(gè)重點(diǎn)銷售區(qū)域進(jìn)行實(shí)地考察，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就行業(yè)市場現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢(shì)、渠道開拓創(chuàng)新等問題展開深入探討，并針對(duì)市場需求及競爭態(tài)勢(shì)進(jìn)行細(xì)致調(diào)研分析。大家深入銷售終端，走訪商超、煙酒店、餐飲場所等終端門店，與一線門店的店長、導(dǎo)購面對(duì)面交流，掌握市場前端反饋，了解門店亟待解決的難題；前往經(jīng)銷商的倉庫、辦公場所進(jìn)行實(shí)地考察，與負(fù)責(zé)人溝通細(xì)節(jié)；利用餐飲、婚宴、零售等消費(fèi)場景，觀察消費(fèi)者的選擇偏好，并隨機(jī)選取消費(fèi)者進(jìn)行簡短訪談。另外積極參與所在區(qū)域促銷活動(dòng)，協(xié)助一線銷售人員提升促銷活動(dòng)效果；各小組每周進(jìn)行階段性工作總結(jié)，進(jìn)行線上交流，經(jīng)驗(yàn)分享、共同探討。
市場一線走訪助力
活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員積極傳播西鳳酒品牌文化、悠久歷史、獨(dú)特工藝和卓越品質(zhì)，通過參與品鑒會(huì)、終端促銷等方式，向消費(fèi)者直觀展示產(chǎn)品魅力，向銷售渠道傳遞品牌信心。多組現(xiàn)場活動(dòng)獲得消費(fèi)者高度認(rèn)可，部分現(xiàn)場達(dá)成訂單，有效提升品牌在區(qū)域市場的認(rèn)知度與美譽(yù)度。
通過一線鍛煉學(xué)習(xí)，參與干部和骨干不僅加深了對(duì)當(dāng)前市場形勢(shì)的理解，更顯著提升了市場洞察力與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變能力。團(tuán)隊(duì)成員普遍反饋，此次鍛煉強(qiáng)化了與消費(fèi)者、經(jīng)銷商的深度鏈接，對(duì)今后工作方向和服務(wù)策略調(diào)整具有重要指導(dǎo)意義。
下一階段，下沉團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持務(wù)實(shí)作風(fēng)，繼續(xù)深入市場一線，持續(xù)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)總結(jié)，進(jìn)一步激發(fā)市場信心與斗志，提升服務(wù)能力，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。（供稿：歐曉峰）
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